La entrevista a Farah

Hoy conocemos a Farah de la mano de Pedro. Farah es Representante de Ventas o Sales development representative.

De Hostelería y Turismo a Sales developer representative – Representante de Ventas en el área tecnológica.

Frases destacadas de la entrevista:

• “En medio de la carrera me dí cuenta que eso no era lo mío, y decidí volcar toda mi energía para orientar lo que estaba aprendiendo hacia lo que a mí me interesaba”.
• “No me desalenté porque sabía que mi grado me iba a servir en el futuro”.
• “El ámbito digital tiene mucho potencial. Empiezas en una posición y con ambición y compromiso puedes crecer muy rápido”.

El caso de Farah parece único, pero es más normal de lo que se piensa. Ha comenzado una carrera (Hostelería y Turismo) y promediando el grado ha tenido una revelación. Ella quería dedicarse a los Recursos Humanos. Desde que lo comprendió, comenzó a orientar su carrera a través de las asignaturas electivas (aquellas que puedes elegir al final de la misma), siguió entonces con sus intenciones, tratando de aprender todo lo que pudiera. En el medio tuvo dudas, pero supo continuar porque tenía claro sus objetivos.

Luego de graduarse realizó acciones para seguir acercándose a donde quería estar. Comenzó a trabajar como recepcionista -mientras seguía formándose a través de videos de Youtube y de LinkedIn- porque sabía que el trato con personas le serviría para su futuro y que aquello valdría en su currículum, y así fue. Al poco tiempo la contrató una empresa de RRHH y allí comenzó su primera experiencia profesional. Estuvo más de un año hasta que la contactaron de una empresa tecnológica con mejores condiciones laborales y así fue que decidió cambiar de área, porque su ambición era conseguir mejores condiciones de trabajo.

El área tecnológica da buenos salarios y buenas condiciones laborales, tal como nos cuenta Farah en la entrevista, se puede trabajar desde casa en chándals y la jornada la puedes ir decidiendo tú, siempre que seas responsable y estés motivada. Además, es un área de constante crecimiento.

Por último, sus recomendaciones son importantes: nunca bajar los brazos, saber aceptar feedbacks negativos ya que de eso se aprende y siempre seguir en movimiento hacia donde queremos estar.

¿Qué implica la profesión?

Conocidos también como equipos de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Es el responsable de obtener todos los contactos que llegan desde el departamento de marketing y éstos transformarlos en oportunidades de venta.

Debe cumplir y/o superar los objetivos asignados a través del crecimiento de ventas de las cuentas existentes y potenciales.

Desarrollar relaciones a largo plazo con su cartera de clientes. Implementar actividades de gestión de cuentas para potenciar la penetración y expansión en clientes asignados

¿Dónde estudiar?

Aquí tienes información relacionada con el Business Development

Referencias

Nuestra invitada cambio su residencia para estudiar, aquí tienes una interesante web que habla sobre las curiosidades de vivir en Inglaterra (Londres), cómo nuestra entrevistada.

Recomendaciones:

Libro: “Nunca comas solo”, Keith Ferrazzi.

Youtube: “Day in the life in sales and business development”

¿Dónde buscar trabajo?

En PortalETT puedes encontrar todas las ETT disponibles en España, dónde podrás encontrar diversas ofertas para representante de ventas

Más información

Material complementario:

Te dejamos un interesante artículo sobre la importancia del SDR en el mundo B2B.

Q&A

¿Te has quedado con ganas de más? ¿Te vino una duda viendo la entrevista? Utiliza los comentarios para hacerle preguntas a Farah